加加食品,20130514投资者关系活动记录 -凯发棋牌

投资者关系

活动类别

■特定对象调研        □分析师会议

□媒体采访            □业绩说明会

□新闻发布会          □路演活动

□现场参观            □其他 （分析师电话会议）

参与单位名称及人员姓名

方正证券20人团队，宝盈基金团队，广证恒生王建超，光华上智简洁，东兴证券李德宝，国海证券刘江，国信证券吴国湘等

时间

2013年5月14日  

地点

公司会议室

上市公司接待人员姓名

戴自良

投资者关系活动主要内容介绍

现场沟通与交流的主要情况和观点:

问：公司高端酱油（如，原酿造）的销售策略、目前的销售情况以及利润空间怎样？

答：公司未来的高端产品不会采用急于求成的方式去做市场推广，也不会铺天盖地打广告，而是以质量赢取消费者的口碑和亲睐。尤其是原酿造这种高品质酱油的销售，我们通过主力渠道在目标市场和消费群做重点推广，既给渠道摸索经验、获取信心，又做消费引导。最近的百强经销商大会反馈信息表明，试点地区原酿造的销售情况超过预期，说明市场对发酵周期长、风味好的原酿造酱油有比较好的接受度。目前国产酱油单瓶售价超过20元的品种并不多，原酿造的零售价在25元左右，是一款高品质、高毛利产品，渠道的积极性调动起来了，市场前景不错。

问：四川公司醋和酱油的产量各是多少，销售有无压力？

答：首先要说明一下，收购四川王中王公司最重要的意义在于实现西南西北地区的生产基地布局，是实现公司全国性产业布局的步骤之一；其次是王中王原有特色工艺对我公司产品品类的补充，尤其特色品类有积极意义。原王中王的产品概念与我们不一样，使用传统工艺走旅游产品路线，产品具有零售价高、量少、包装如工艺品一般精美的特点。因此，我们在适当保留其有特色意义的食醋、酱料等的基础上，对酱油等原存在不足的工艺过程进行现代化改造，并根据市场预计适当扩充产能。现在阆中基地已具备的酱油、食醋、植物油产能释放的产品将主要覆盖西北、西南地区，而酱料产品将通过现有渠道覆盖推向全国市场。

问：似乎只有南方人了解和钟爱茶籽油，很多北方人不知道茶籽油，公司将如何去做市场推广？

答：这是客观事实，所以我们或者说行业内的一项事情就是要做引导消费的工作。根据联合国教科农组织公布的数据，茶籽油的营养指标和各项有效指标均优于其他油品，可以说茶籽油是迄今在地球上发现的最营养健康的植物油脂，而且其耐高温、抗氧化的特点最适合中餐烹饪方式。不可否认，这样优质的健康油品一定是未来高端油脂消费的首选。当然，不同地区的消费者有不同习惯，而这种习惯的形成是与过去长期没有可选择有关，目前大部分北方地区消费大豆、花生、玉米油脂较多，南方消费菜籽油之类的较多，湖南、江西两省是茶籽油主产区，茶籽油深受两省人们的喜爱，我们相信，随着商家、政府的共同努力，越来越多的人会了解茶籽油的优良特性和品质，消费者会接受茶籽油，茶籽油的消费规模和产业空间一定会大幅提升，公司将认真细致地去做好这个品类，在渠道、品牌、产品三个层次上稳步推进，不急于求成，也不会懈怠。

问：全国食醋的市场更加分散，公司如何规划醋产品的发展？

答：公司食醋产品每年都有比较好的增长，由于公司过去的主要注意力重点放在酱油产业上，食醋产品一直处于自由增长状态。目前的情况看，全国有6千多家醋厂，食醋行业比酱油行业更加分散，而且过去十年食醋行业没有赶上整个调味品行业的速度长，尤其落后于酱油的发展，说明食醋行业存在一些问题，传统产区、传统品牌都没有发力像做酱油一样去做食醋产业，浮躁心理导致创新精神、品质精神不够等，我们觉得行业、企业要吸取教训，在保证产品品质的前提下扩大食醋产能、积极研发新品类，公司目前已在四川布局产能，还拟定在郑州新建三万吨产能的食醋项目，未来我们将认真发力这个产业。

备注：以上内容根据现场谈话记录整理。

附件清单（如有）

日期

2013年5月14日