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现场沟通与交流的主要情况和观点:
1、董事会秘书彭杰介绍公司基本情况。
2、现场沟通
q募投项目进展情况，预计何时能释放产能？
a募投项目预计12月初试投产，就募投项目现有的进展情况来看释放产能的时间周期，将为2014年-2016年。酱油的产能释放结构，也将需要根据市场的情况安排和调整。其中20万吨优质酱油项目将以中高端产品为主，根据现有市场发展趋势需要，先期将生产如原浆、原酿造、面条鲜等系列产品，毛利率将会有所提升，所以产能的释放机构也将根据市场情况来决定的，我们也会朝着这个目标去努力，合理控制产量规模，基于提升品质和价格的基础上去实现产品结构优化和盈利能力提升，是最理想的结果。
q 茶籽油的市场认知程度如何？今年茶籽收购有没有什么困难？1万吨优质茶籽油今年年底将建成投产，产品上市后公司计划如何进行销售推广？
a茶籽油对于中国而言是具有战略意义的高品质油品，但除了上世纪六七十年代政府主导在油茶林主产区推广种植外，直到2007年才重新把油茶林建设纳入“十一五”规划并明确其国家战略意义。目前市场上茶油品牌不多，其中湖南金浩以及江西省的几个品牌在茶油市场取得了较好成绩，但尚未出现领导性品牌，更没有形成一批有广泛市场影响力的企业。茶籽油是优于橄榄油的优质油品，但目前市场认知程度不高。
就资源情况而言，一方面有政府大力推广新型高产油茶林建设，在主产区已初见成效，未来茶籽产量将呈不断增长趋势；另一方面公司地处茶籽主产区，具有开展资源合作进行原材料采购的地缘优势。对于公司现有掌控的原料资源完全满足公司募投项目的需要。公司重点关注的是如何将茶籽油这个品质最好、最健康且最适合国人饮食特点的优质油品的市场定位和营销模式做好。绝不急功近利，在保证产品品质的前提下，以理想的产品结构进行生产销售。关于茶籽油压榨技术，我公司募投项目一万吨茶籽油压榨现完全采用物理冷压榨工艺方式，并可完成从初级原料到高等级精炼的全加工链，在行业内属领先水平。
公司一直在研究渠道、销售模式等，公司会更多从适合市场接受度的角度考虑业务方式，以及从对油脂业务改革的角度设置一系列的事情，不会盲目行动，需要考虑市场投入、消费引导和产能释放速度的合理配置。
q：茶籽油是否还沿用“盘中餐”品牌，今后是否考虑独立经营模式？
a：茶籽油是属于小品种高端油脂品种，国内总产量在40万吨左右，其中半数以上自产自销，商品化流通量不到50%，目前市场还没有形成真正有影响力和竞争优势的大品牌。目前公司实施茶籽油战略，是以掌握资源、树立品牌、引导消费、开辟市场为主要内容的市场举措，公司现拥有示范性生产线一条，产销暂时选择与普通油脂业务并行，在各方面条件尤其是市场状态合适的情况下，会根据需要调整经营战略，就茶籽油业务构建更好的业务模式。
q三季度植物油业绩下滑，四季度预计有没有可能实现增长？
a公司植物油三季度销售情况不太好，目前来看，下半年食用植物油的宏观面还是具有一些不确定性。公司今年推出了“1 6”新的调和油品种，在央视星光大道投放电视广告，在部分市场上进行了推广活动，市场反响不错，四季度油脂业务应该会有改善。
q新品原浆酱油与原酿造酱油有什么区别？
a“原”字头的这两个系列的酱油都是基于强调“原汁原味”自然属性的高品质理念而酿造。从营养指标上看，这两个系列均为氨基酸态氮含量超1.0 g/100ml、口感、风味优的超特级酱油。原酿造的发酵时间延长到6个月，产品已在部分市场上市，其酱香风味更为浓郁纯粹，终端零售价定位25元左右，推出后市场评价不错。原浆系列分为原浆生抽和原浆老抽，是推动酱油消费进入10元时代的主打产品，定位为发酵时间4个月以上的中高端酱油。原酿造的简约口味接近于日式酱油的纯粹风格，针对目标消费群体推广。推出原浆系列则可以引导更广大的消费人群向健康美味的“淡酱油消费”转型，体验低色度、低浓度、低糖度、低盐度的特点。
q广东华琪公司美味肽事件真实情况如何？
a我公司已在互动平台上声明。
公司与广州华琪生物科技有限公司从无任何业务往来，从未购买及使用过该公司生产的“酱油专用美味肽”；公司酱油产品从未添加过“酱油专用美味肽”。
备注：以上内容根据现场谈话记录整理。
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